□本報記者 曲靜
繼產品出口的“走出去”，到資本并購的“走進去”，如今，中國企業(yè)出海已進入生態(tài)共建“走上去”的3.0時代。2026年政府工作報告在“進一步擴大高水平對外開放”部分明確提出，“引導企業(yè)優(yōu)化全球市場布局”“引導產業(yè)鏈供應鏈合理有序跨境布局，完善海外綜合服務體系，加強對外投資風險防控與海外利益保護”。那么，在中國企業(yè)出海3.0時代，黑龍江企業(yè)如何穩(wěn)健拓展國際市場？
東南亞成出海布局首選地
黑龍江冬季冰天雪地、夏季涼爽宜人；緬甸四季常青、熱情如火。兩地雖遠隔千里，溫度差異較大，但合作熱度同樣高漲。4月20日至22日，黑龍江省代表團應邀訪問緬甸，積極拓展同緬甸及東南亞國家合作。雙方企業(yè)在現代農業(yè)、經貿投資、高端裝備、教育科技、人工智能、衛(wèi)生健康、文化旅游等領域深度交流，并簽署系列合作協(xié)議。
而在黑龍江省商務廳接連發(fā)布的4月、5月境外展會指南中，新加坡亞洲國際食品與酒店展、泰國曼谷國際建筑材料展、越南國際電子產業(yè)及智能制造博覽會，以及馬來西亞吉隆坡機床、金屬加工、工業(yè)自動化展等東南亞國家的重點展會頻頻出現。
“十五五”開局之年，依托向北開放前沿優(yōu)勢的黑龍江，已經向深度融入全球市場跨越，并精準鎖定東南亞等新興市場。
放眼全國，東南亞已成為中資企業(yè)產能出海的首選地。在日前召開的第二十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇年會上，企業(yè)家們有一個共識，東南亞既是新興消費市場，也是承接產業(yè)鏈轉移之地，是中國企業(yè)全球化的重要試驗場。東南亞吸引力來自多方面：鄰近中國的地理位置、接近中國一半的人口紅利、相對友好的營商環(huán)境。更為重要的是在消費品等領域，中國企業(yè)主要與全球品牌競爭，而非其本土品牌，從而降低了保護主義風險。
深耕本土化行穩(wěn)致遠
在日前舉辦的亞布力論壇年會國際化分論壇上，眾多深耕海外市場的企業(yè)家結合親身實踐，分享了出海路上的經驗與教訓。而其中，給龍江企業(yè)帶來的啟示也非常明晰：本土化是企業(yè)出海破局“水土不服”、實現長期可持續(xù)發(fā)展的核心密鑰。唯有摒棄簡單的產品輸出、模式復制，深度融入當地市場、文化與規(guī)則，才能在全球舞臺站穩(wěn)腳跟，實現從“走出去”到“走進去、走上去”的跨越。
合規(guī)本土化，是企業(yè)出海的立身之本。邁勝醫(yī)療集團董事長田源在分享醫(yī)療器械出海經驗時表示，海外布局第一步就是完成當地注冊、取得合規(guī)資質，嚴格遵循所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)。不同市場的監(jiān)管體系、行業(yè)標準、準入門檻截然不同，從生產資質、產品認證到用工規(guī)范等，每一個環(huán)節(jié)都需要完全貼合當地政策要求。
人才本土化，是企業(yè)融入當地市場的核心紐帶，也是跨文化管理的破題關鍵。瑞安集團主席羅康瑞直言，企業(yè)出海從長遠來看，必須大膽起用當地人才，推動管理層本土化。海外市場的商業(yè)邏輯、人文溝通、市場需求，只有本土人士才有最深刻、最精準的理解。
合作與運營本土化，是企業(yè)降低出海成本、快速打開市場的高效路徑。滴灌通創(chuàng)始人、主席李小加對“技術+本土資本”合作模式非常認可：“我們有技術、供應鏈、IP，讓當地人投資、搞定當地事務，我們提供標準、品牌與供應鏈支持，這是一種高效的出海模式。”羅康瑞也表示，若企業(yè)能打造強大的品牌，可借鑒迪士尼、沃爾瑪的模式，依托品牌優(yōu)勢實現輕資產出海，優(yōu)先布局發(fā)展中國家市場。
龍企蓄力拓展全球化
2026年黑龍江省政府工作報告提出，“擴大地產品出口，提升‘龍江好物’國際競爭力和影響力”“加強外貿出口企業(yè)服務，實施支持成長型中小外經貿企業(yè)發(fā)展政策措施”……
目前，黑龍江既有哈電國際、大慶石油、龍建路橋等“走出去”標桿企業(yè)在境外承攬項目，更有不少中小型企業(yè)蓄力拓展全球化市場。
黑龍江碳境復合材料有限公司與哈爾濱工業(yè)大學深度攜手，將碳纖維用到冰雪運動裝備上，成功打通碳纖維原絲到滑雪板的全產業(yè)鏈。翻開企業(yè)2026年發(fā)展規(guī)劃表，一幅全球化路徑清晰展現：哈爾濱市香坊區(qū)綜保區(qū)項目達產、新西蘭合作項目簽約落地、參與匹克球全國巡回賽及項目推廣、推動法國阿爾卑斯集團公路賽與山地賽項目引入、籌備2026~2027年雪季中新（中國-新西蘭）滑雪對抗賽及相關研學活動……
過去一年，黑龍江以電動載人汽車、鋰電池等為代表的“新三樣”產品出口激增17.9%；雪地摩托、滑雪用具等體育用品出口增長8.5%。這些數據表明，黑龍江外向型企業(yè)市場多元化戰(zhàn)略成效初顯。
龍江企業(yè)在全球化賽道上邁出試探性腳步，政府部門則全力護航。
日前，黑龍江省正式印發(fā)《關于支持成長型中小外經貿企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》，圍繞鞏固企業(yè)根基、拓展國際市場、強化金融服務、優(yōu)化要素保障等方面，提出了18項具體支持舉措，以“真金白銀”和務實服務助力企業(yè)紓困增效、拓展海外市場。在支持拓展多元化國際市場方面，對企業(yè)開展國際認證、參加境外重點展會、設立海外營銷網點等產生的費用，給予70%～90%不等的高比例補貼；在構建高質量金融服務體系方面，對企業(yè)開展各類貿易融資產生的利息給予80%貼息，對其運用金融工具管理匯率風險產生的費用給予90%補貼。同時，強化信用保險保障，對投保小微外貿企業(yè)統(tǒng)保平臺產品的保費給予全額補貼，其他特定保險產品保費補貼比例也達90%，為企業(yè)出海經營系上“安全帶”。
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